黑丝美女 新任董事长徐家俊闯关：加速销售去化，金地打响资金安全保卫战

接事金地集团董事长25天后，徐家俊初度以新身份公开亮相功绩讲明会。

4月11日，金地集团召开2023年度功绩讲明会。金地经管层暗示，短期来看，阛阓仍处于低位承压阶段，公司规画要点仍将是严守现款流安全底线。

行业出清尚未完毕，金地还是濒临挑战。

徐家俊强调，面对行业发展的新时局，以及更为复杂的表里部规画环境，公司规画职责将聚焦于现款流经管和居品力擢升，进一步默契职能协同作用，加强邃密化经管水平，优化并完善激发侦察体系，都心合力渡过行业调遣期，为公司下一阶段的高质地发展积存新势能。

第一关：保资金安全

下车开始，徐家俊的第一都难关是保资金安全。

左证金地2023年财报，截止讲明注解期末，金地计息欠债余额为919.06亿元，其中，一年内到期的非流动欠债约410.1亿元。金地财务总监曾爱辉暗示，2023年年末919亿元的有息欠债较2022年末的1152亿元下落233亿元，降幅20%。

功绩会上，金地经管层暗示，针对2024年行将到期的债券，现在公司已制定一系列轮番，通过大量钞票措置、加速销售去化、积极拓展融资渠说念等本事积极支吾。

2023年12月29日，金地公告称，将持有的环湾城款式51%股权转让给股东福田投控，回流现款32.51亿元。

2月26日，金地发布公告称，子公司金地物业向招商银行深圳分行央求25亿元授信额度，授信期限最长不进步三年。3月5日，金地发布公告称，其持有的北京金地中心款式已向交通银行央求规画性物业典质贷款融资，融成本金40亿元，融资期限最长不进步15年。

大额规画性物业贷款落地，金地拿到“救命钱”。截止本年3月末，金地已偿付“21金地MTN003”“16金地02”“21金地MTN002”“21金地MTN001”四只债券，总和约62亿元。

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左证企业预警通讯息，金地本年到期的公开债还剩5笔，境内债包括“21金地MTN004”“21金地MTN005”“21金地MTN006”“21金地MTN007”，辩认将于5月、6月、11月、12月到期，总余额65亿元；境外债包括一笔余额4.8亿好意思元的好意思元债，将于8月到期。

金地在年报中暗示，公司与银行等金融机构均建树了致密的永久合营关联，债务融资才能强，银行授信额度较为充裕。截止2023年年末，金地得回各银行金融机构授信总和2524亿元，已使用银行授信总和为844亿元，尚剩余授信额度1680亿元。

徐家俊暗示，为到手渡过行业调遣的阶段，公司规画职责将以目田现款流当作重点关心策画，加强邃密化经管，通过各式渠说念挖掘融资空间。“公司主要股东也都在通过不同模样为公司发展提供补助。后续如有关联举措，公司将第一时辰进行泄露。”

多举措加速销售

加速销售去化，是金地补充现款流的本事之一。

本年1-3月，金地完毕签约面积98.4万普通米，同比下落59.48%；完毕签约金额167.3亿元，同比下落62.08%。

“2024年一季度，世界新址阛阓延续低迷态势，百强房企一季度销售功绩同比降幅近50%。金地公司销售默契与阛阓平均水平基本相配。”金地副总裁王南在回适时间周报记者发问时暗示。

徐家俊称，金地高度心疼难点款式的去化职责，通过多种模样加强此类款式的去化默契，擢升盘活后果。

第一，详细评估阛阓走势、款式自己现款流与利润情况，审慎制定此类款式的迷惑规画和规画策略；第二，基于客户敏锐点，连接推动款式优化外部配套条目，通过二次定位/调规擢升款式居品力和展示力，增强款式竞争上风；第三，加强里面资源的通常与调和，积极争取政府东说念主才房、保险房等整售契机，且已有多宗到手案例落地。

“从近期一线城市战略从容收缩、LPR超预期降息等默契不错看出，战略端已加大了对阛阓补助的力度，中国经济永久向好的趋势莫得发生变嫌。”王南暗示，地产需求端短期内默契仍较疲软，阛阓举座呈现以价换量的态势，后续走势仍有一定不笃定性。“公司对后市将严慎动态不雅察。”

“面对严峻的阛阓时局，公司将积极鞭策规画职责再擢升，确保规画策画达成。”在加速去化方面，徐家俊提倡五项具体举措：保持规画机敏度，左证阛阓变化与公司规画需求，动态均衡款式量价策略；公司全年可售资源饱和，在宝石以销定产的同期，重点保险主销款式供货聚合，确保款式老成委派；进一步加强营销专科力，重点关心自渠才能栽培，擢升获客力和滚动率；重新扫视主销款式居品竞争力，连接擢升款式性价比上风；聚焦滞重资源及非住资源的盘活，通过价值挖掘，资源统筹与经管动作强化。

徐家俊暗示，现在，金地可售资源仍较多采集在一线与二线城市黑丝美女，对2024年销售功绩变成强有劲的相沿。“公司在本年将更注重规画质地的擢升，连接持好现款流职责，确保老成健康发展。”